Michael Richter Marketing Official Distributor in Germany

Trainingsprogramm:
"Internationales Marketing und Vertrieb

(von GTI Learning, Reingex und IBSI)

Durch das nachfolgend beschriebene Trainingsprogramm <in Englisch, d. h. 'der' in- ternationalen Verkehrssprache !!> wurde eine Marktlücke geschlossen, d. h., dass es ab sofort nicht mehr nötig ist sich zu Kursen anzumelden und dadurch seine eigene Zeiteinteilung 'fremdbestimmen' zu lassen, sondern die im weiteren beschriebene CD können Sie durcharbeiten, wann immer Sie wollen.

Sei es, dass Sie als Neuling Informationen zum internationalen Vertrieb benötigen, oder das Sie als 'Fortgeschrittener/Experte' einfach mal wieder nachsehen wollen, ggfs. weitere Details benötigen oder auch nur 'Argumentationsunterstützung' - die CD ist leicht zu handhaben und bietet <zusammen mit den zur Verfügung stehenden, mehrsprachigen, und im internationalen Vertrieb erfahrenen, Tutoren aus vielen Län- dern der Welt> Informationen zu allen wichtigen Aspekten.

Kurz:
Es gibt keinen trockenen Kurs oder ein Buch, sondern Sie können 'interaktiv' lernen.

Kursziel:

INTERNATIONALES MARKETING - Dieser Kurs bietet eine wirklichkeitsnahe und praktische Betrachtung des 'Internationalen Marketing und Vertrieb'.

Zu Beginn werden die wesentlichen Konzepte erörtert (die "4P" <Produkt, Preis, Pro- motion und Präsentation=Place/Distribution>, Segmentierung, der Marketingplan, usw.), wie sie auf fremde Märkte anzuwenden sind. Danach analysieren wir, wie das Image eines fremden Marktes Exporte beeinflussen kann sowie die fundamentalen Aspekte persönlicher Eigenarten dort. Später verfolgen wir analytisch und detailliert die o. g. "4P" im Gesamt-Zusammenhang mit dem internationalen Vertrieb.

Vereinfacht betrachtet, geht es um die Kenntnis Wohin, Wie und Wieviel ist zu exportieren oder kurz gesagt: Sie benötigen die Antworten auf die obigen Fragen sowie darauf:

Gleicher Preis in allen Ländern? Globale Distribution? Gibt es 'den globalen Käufer'? Wie beeinflusst das Image eines Landes die Exporte dorthin? Wohin, wie und wieviel sollten wir exportieren? Wie beeinflusst die Inflationsrate eines Landes die Preisge- staltung? Kann mein Produkt wirklich sinnvoll exportiert werden? Welche Formulie- rungen sollte ein Vertretungsvertrag enthalten? Welche Marktsegmente sollten wir ansprechen? Sollen wir uns an den Werbekosten unseres Vertreters beteiligen? u. v. a. m.

Kursinhalt:

EINFÜHRUNG IN DAS INTERNATIONALE MARKETING
Einführung. Marketing-Konzepte und -Kriterien. Marketing MIX. Vermarktung industrieller Produkte. Vermarktung von Konsumerprodukten und Dienstleistungen. Der internationale Marketing-Plan.

INTERKULTURELLES MANAGEMENT
Jedes Land ist anders. Universelle Klischees. Kultur-Typen. Ratschläge und immer wiederkehrende Fehler. Verbundene Theorien.

LÄNDER-IMAGE
Wie ein Länderimage Exporte beeinflusst. Mathematische Formeln.

SEGMENTIERUNG
Segmentierung. Kriterien. Stufen. Strategien.

PREISPOLITIK
Preise im internationalen Vertrieb. Der Exportpreis. Ziele. Preisstrategien.

PRODUKTPOLITIK
Produkte und internationale Märkte. Positionierung. Produktpolitik.

VERKAUFSFÖRDERUNG
Einführung. Direkte und indirekte Verkaufsförderung. Der Export-Katalog. Verkaufs- förderungs-MIX: Werbung und Öffentlichkeitsarbeit.

DIE EXPORT-ABTEILUNG
Einführung. Organisation. Schaubild der Organisation. Funktionen. Der Exportleiter. Die Mitarbeiter.

INTERNATIONALE DISTRIBUTION
Indirekte Exporte. Ergänzende Exporte. Exportverbände. Export-Händler. Direkte Exporte. Distributor/Importeur. Agent. Direktes Personal. Verkaufsbüros. Produk- tions-Niederlassungen. Lizenzen. Franchising. Andere Methoden.

NETZWERK AUS AGENTEN/DISTRIBUTEUREN
Auswahlkriterien. Benötigte Firmenprofile. Der Vertrag. Suchmethoden. Netzwerk-Kontrolle.

MARKTUNTERSUCHUNGEN
Informationssysteme. Was soll/kann exportiert werden ? Wie muß exportiert werden ? Untersuchungsmethoden. Teile einer Marktuntersuchung.

INTERNATIONALE MESSEN
Einführung. Ziele für die Teilnahme. Organisation. Messe-Marketing. Aktivitäten nach der Messe. Dieses Buch beinhaltet auch Aussagen über 'Trade Marts' und das 'World Trade Center'.

INTERNATIONALER VERTRIEB IN 'HYPERMÄRKTEN'
Hypermärkte. Definierte Agenten. Einkaufsabteilungen.

EINE GESCHÄFTSREISE
Die Simulation einer Geschäftsreiosse um einen Markt zu erkunden. Alles - von der anfänglichen Marktuntersuchung, bis zum Abschluss des Geschäftes.

Verschiedene Kurse und Preise:

1. Selbstlern-Version:

Hierbei lernen Sie selbst, nach eigenem Tempo, Interesse und Fragen und arbeiten auch die jeweiligen Kontrollfragen selbst durch.

EINFÜHRUNGSPREIS

April 2000: 150 EUR
Mai 2000: 180 EUR
Juni 2000: 200 EUR
ab 1. 7. 2000: Normalpreis 250 EUR

alle Preise + gültiger MwSt. und 3,-- EURO Versandspesen

2. Online-Trainings-Programm:

559 EUR für den Kurs in englischer Sprache (zusätzlich stehen Spanisch, Franzö- sisch, Portugiesisch oder Italienisch ebenfalls zur Auswahl, um ggfs. Ihre Fremd- sprachenkenntnisse zu vervollkommnen - bitte bei der Bestellung angeben !!).

Der Studierende kann dazu, neben dem Tutor seines eigenen Landes (in Deutschland: Michael Richter), für die zwei Monate nach Kauf einen weiteren Tutor seiner Wahl - siehe diese Seite und Tutoren von GTI - auswählen.

Die Studierenden, die ihre Tests erfolgreich abschliessen, erhalten ein Diplom der EENI und IBSI.

3. Online-Trainings-Programm:

Diejenigen, die maximal 8 Tutoren (für 2 Monate nach dem Kauf) aus verschiedenen lateinamerikanischen Ländern und einer Vielzahl von Disziplinen haben wollen, ein- schließlich einer praktischen Analyse um in diese Länder zu exportieren und Verbin- dung in das 'virtuelle Klassenzimmer', sowie das Diplom, wählen diesen Kurs - Erläuterungen.

Die Kosten betragen EUR 820 (Option A: bei max 3 Fragen an jeden Tutor) oder EUR 1055 (Option B: unbegrenzte Fragen während der 2 Monate).

Für alle Kurse ist die Bestellung aus Deutschland an Michael Richter, siehe oben, zu richten und die Lieferung der CD erfolgt direkt oder über Deutschland gegen Vorauskasse, zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer, sowie DM 5,-- Versandkosten.

Eine zügige Bestellung eröffnet Ihnen schnell neue/weitere Chancen im internationalen Geschäft !!

Wenn Sie eine längere Ladezeit nicht stört, finden Sie hier einige Beispielbilder aus dem Kursteil 'International Marketing' mit Bildern der Übungen (wenn Sie im Kurs auf die 'Augen' klicken, haben Sie eine direkte Verbindung zum entsprechenden Kursteil und können Ihre Antworten prüfen bzw. die richtige/falsche Antwort wird akustisch angesagt !!) ... und/oder Sie schauen sich hier

- http://www.gtilearning.com/demomkg/index.html -

die kurze 'Online-Demo' an.